电商运营

• 上架前期规划和布局

  • ​竞品分析

    • ​误区

      • ​选品 跟爆款 卖的好 我也能 错误

    • ​如何做起来

      • ​分析价格

        • ​价格优势

          • ​代发

            • ​不是说一定要低价 定位 合适我做的价格

            • ​同样的产品

              • ​9.9

                • ​月销量1000笔

                  • ​成本12元

                  • ​代发 一定要 品 买回来 看一下 是不是一样的品

              • ​19.9

                • ​月销量3000笔

              • ​29.9

                • 月销量200笔

      • ​流量渠道

        • ​同行竞品

          • ​自然搜索

            • ​大部分都来自免费流量

          • ​手淘推荐

            • ​大部分都来自免费流量

          • ​直通车

            • 大部分都是直通车

          • 活动

            • 淘金币 聚划算 掏抢购

      • ​周期坑产

        • ​7天

          • ​免费流量可能性小

          • ​直通车砸

            • ​不适合新手

        • ​14天

          • ​需求量大 竞争强度小

            • 7天流量变化 提升 但是小幅度提升

            • 14天大幅度提升

              • ​权重7天更新 流量变化

            • 是靠刷单？

              • 不是

                • 前期做规划布局 测款测图

                • 再开始打造 分两个阶段

        • ​28天

          • 竞争比较大 周长正常

      • ​引流词跟

        • 哪些词进店 这些词也是我们要 拿到词 竞争词 做到知己知彼

      • ​排名关键词

        • 竞品有哪些词 能拿到流量

        • ​A

        • ​B

        • ​C

  • ​店铺布局

    • 误区

      • 上架杂货铺

        • 流量不精准

          • 衣服 裤子 鞋子 等等

          • 中国风 韩版 欧美 风格

          • 不断上架产品 不懂运营 就是不断上架 很多都是滞销品 降权

    • 人群

      • 连衣裙

        • 精准 小而美铺

          • 年龄阶段

            • 18-24周岁 学生

          • 价格区间

            • 70-90元

          • 风格定位

            • 韩版

      • 前期刷单

        • 人群肯定会乱怎么办？ 资源问题 平台操作 乱 最好有 自己的鱼塘

    • 链接

      • 引流链接

        • 目的就是为了 低价引流 更多流量

        • 大量成交 价格优势 不能贵 可以做往年爆款

      • 活动链接

        • 清仓 更多广告 冲量

        • 小众产品

          • 竞品少 优势不会过多比价

          • 还要注意差异化 不一样 减少比价可能性

        • 大众化：价格肯定要低 系统会比价

      • 利润链接

        • 小众化：容易做销量  有溢价控价 当季新品 上架时机很重要 决定品好不好推

        • 什么是上架时机

          • ​：站在风口猪也能飞

          • ​新品要提前至少一个月 7月初开始操作 做好基础 提升权重抢占位置 市场

  • 单品布局

    • ​以往单独打造每一个 很难 打造一个链接 投入精力很大 

    • ​群爆款 

      • ​满足一个条件

        • ​在同一个场景下面

          • ​沙发=茶几

            • ​关联营销

          • ​沙发=床头柜？ 不行

          • ​连衣裙 北方凉 披肩

          • ​婴儿用品

          • ​电动车用品

            • ​伞架

            • ​雨披

            • ​雨鞋

• ​标题制作与后期优化

  • ​误区

    • 标题 刷单 修改 主图 详情 有可能影响 但是 数据不 够好 哪里不好

  • ​什么是权重

    • ​上学 座位 各科目 综合得分 分数 前  低  后

    • ​分数 排位 =权重

      • ​点击率

        • ​主图？

        • ​价格

        • ​销量

        • ​排名

      • ​收藏率

        • ​5%价格 10%潜力款 15%潜力爆款

      • ​加购率

        • ​收藏+加购/访客 15%爆款

        • ​权重 比 收藏权重要高

      • 转化率

        • ​达到均值以上 低于优秀

      • 坑产

        • ​越高越好 影响 排名 流量 等

      • ​uv价值

        • ​影响流量升上趋势 每一个访客带来价值

    • ​累计在哪里？

      • ​累计在成交词身上

        • ​没有累计在词身上

      • ​两大类目

        • ​搜索销量权重

          • ​买家搜索关键词进店成交 增加 词 展现 

        • ​基础销量权重

          • ​淘宝客 直接分享链接 等等 不是通过词 系统不知道权重+给谁 标题不会累计权重

          • 搜索排名没有效果

          • ​按综合没有排名

          • ​销量有排名

          • ​销量有排名

            • ​问题

              • ​坑位那么多

                • 大家都是差不多的销量 或者 同样 排名给谁

                  • ​筛选 综合权重最高 给优先

        • ​怎么计算

          • 车权重累计

            • ​直通车的成交 累计在车词身上

          • ​30个字的影响很小

          • ​关键词

            • ​每成交一单 固定分值

              • ​分值固定

            • ​比如一百分 平均分配在最小的词根上面

          • ​词根ABC

            • ​A

              • ​33分

            • ​B

              • ​33分

            • ​c

              • ​33分

          • ​词根ABCD

            • ​A

              • ​20分

            • ​B

              • 20分

            • ​C

              • ​20分

            • ​D

              • ​20分

            • ​E

              • ​20分

          • ​小词养大词

  • ​标题的结构

    • ​精准核心词+N个属性词和修饰词

      • ​精准核心词

        • ​满足两个条件

          • 流量够大

          • 不能是广泛大词

      • ​今后权重围绕这个词做

        • ​大类目 从三级以上来选

          • ​比如：连衣裙 女 太大 流量不精准

          • 雪纺 碎花 连衣裙 女

        • ​小类目 从二级以上来选

          • ​纸巾 抽纸

          • ​纸巾 抽纸 批发

          • ​纸巾卷纸

    • 在成交一段时间 流量起不来 

      • ​流量受到了限制

        • ​优化

  • ​市场洞察

    • 组合标题

      • ​筛选词

        • ​搜索词

          • ​大于15个字删除 假词

        • ​搜索人气

          • ​选择3000以上

        • ​点击率

          • ​越高越好 选择均值以上

        • ​转化率

          • ​越高越好 选择均值以上

        • ​在线商品数

          • ​越低越好

      • ​蓝海词

        • ​搜索人气越大越好 在线商品数越小越好

    • 开车选词

    • ​竞品分析

  • 标题优化

    • 关键词

      • ​A-H

      • ​A-E

      • 高流量 高转化 明星词

      • ​高流量 低转化 问题词

      • ​低流量 高转化 精准词

      • ​低流量 低转化 垃圾词

    • 对于没有流量的词 用 蓝海词替换

    • 对于流量少的词 用流量大的词替换

    • 对于没有转化的词 用有转化词替换

• ​主图详情页如何策划

  • ​误区

    • 盗图 方便 别人的好

    • ​新店

      • ​价格没优势 销量没有优势 一样的图

    • ​ 图 破局 

  • ​主图

    • 三点

      • ​产品本身拍摄视觉效果 体现产品优势

      • ​文案卖点是否能够 直击买家痛处

      • ​利益点 

        • ​让买家先占便宜

    • ​面膜

      • ​补水 美白 祛斑 

        • ​不行

        • 想知道产品效果 效果如何

        • ​通过主图相信产品

        • ​话术

          • ​全网第一 违规

          • ​全网第二名 第一名至今未出现

    • 卖家关心什么 表现什么

      • ​白酒

        • ​摆拍 或 酒窖

        • ​30年生产经验 画面人物出现

        • 假一赔十 

          • ​只要不是假的 敢承诺

        • ​了解人性

          • ​喝一口 香半天 嘴里有余香

  • ​详情

    • ​影响转化

      • ​转化高 量大  词权重高 展现越多 流量多

    • ​后4张主图

    • ​sku设置 和sku图

    • 评语晒图

    • 详情页逻辑关系

      • ​营销文案

      • ​产品自身表达

        • 证明产品比别人好

        • ​用图片 文案 商品 表达

        • 解决买家问题 觉得我们的好

        • ​有没有感动自己？？？？

    • ​基础销量

    • ​价格

• ​直通车测款测图实操

  • ​误区

    • ​不去测

      • ​不会测

      • ​浪费钱

    • ​测数据 主图 点击率 和 详情转化

    • ​竞品点击率3%

    • ​我的点击率是1%

      • ​展现10000次   

        • ​ 访客点击率*展现

          • ​访客0.01*10000=100个访客

    • 行业转化率1%  我1单 竞品3单

    • ​点击率能够翻多少倍 销量就会翻多少倍

  • ​测款测图

    • ​测款

      • ​测出点击率最高 达到行业均值1.5倍-2倍 ok

        • ​点击量最低到50个

        • ​曝光要到1000以上

    • ​测图

      • ​颜色

      • ​测动作

      • ​是否有文案卖点 加上去在去测 款式不要随便加卖点

  • ​大类目先测款后测图

  • ​小类目直接测图

    • 数据点击率1.5倍-2倍 点击量至少在50个 最好数据稳定

  • ​直通车数据

    • ​曝光

      • ​至少要在500*2000

        • ​大类目款式

          • ​500-1000

        • ​小类目

          • ​1000-2000

    • 点击量

      • ​大类目 至少50个

      • ​最好7天 点击量在200以上

    • ​点击率

      • ​均值1.5-2倍 必须 否则 不建议主推

      • ​低

        • ​价格

        • ​销量

        • ​排名

        • ​主图

    • 收藏率

      • ​前期测款 季节来临之前 收藏率很关键 

        • ​最好能达到10%以上

      • ​小类目 前期 也是先看点击率 率不过关 其他都没用 在看转化率 不行再优化转化率

    • ​投产

      • ​不要太关注 只要转化率不差 后期人群精准 投产不差

      • ​转化率影响 偶尔几个词转化率高  整体投产肯定低  被其他词影响 拉低投产

      • ​词转化高 投产低 利润太低

      • ​平均点击花费有关系 扣费太高

    • ​质量分提高 ppc扣费就会降低 投产自然就上来了

• ​v：Racl77