枕头的营销
消费者定义
寻求新鲜感的年轻人
睡眠不好的人
喜欢垫高
使用场景
床上
当枕头
沙发上
当靠垫
抱枕
汽车上
腰靠
你在卖什么
卖服务
更好的体验
卖价格
厂家直销
卖需求
从未有过
别人都在干嘛
优势是什么
行业内都在干什么
别人的核心竞争力
低价
价格真的低?
服务好
他的渠道真的牛?
熟悉消费者
差异化卖点
分区设计
侧睡加高 承托脸部
脑窝区
颈椎承托
粒子填充
流动性好 可高可低
轻盈 柔软
透气性
高
情景化营造
睡醒
睡眠中
正面
侧面
俯拍
床上玩耍
传播对象是谁?需要什么?喜欢什么?
他们在哪?(如何找到他们)
他们有钱吗
需要为他们提供一个怎样的想象
风格
表现
展示方式
目标群体年龄段
他们想要什么
担心什么
需要你的产品吗
是否有别的选择
没有
有
你跟竞品哪里不一样
他们平常都喜欢什么
喜欢看谁?
喜欢买什么牌子的衣服?
了解的咨询是什么?
看什么电视剧?
经常讨论的是什么?
口头禅是什么?
如何和朋友一起生活?
品牌风格营造
增加溢价能力
可自由调节
有拉链
有外套 可拆洗
面料柔软舒适
滑屏营销思维