枕头的营销

• ​消费者定义

  • 寻求新鲜感的年轻人

  • ​睡眠不好的人

  • ​喜欢垫高

• 使用场景

  • ​床上

    • 当枕头

  • ​沙发上

    • ​当靠垫

    • ​抱枕

  • ​汽车上

    • ​腰靠

• ​你在卖什么

  • ​卖服务

    • ​更好的体验

  • ​卖价格

    • ​厂家直销

  • ​卖需求

    • ​从未有过

• ​别人都在干嘛

  • 优势是什么

  • ​行业内都在干什么

• ​别人的核心竞争力

  • 低价

    • ​价格真的低？

  • ​服务好

    • ​他的渠道真的牛？

  • ​熟悉消费者

• ​差异化卖点

  • 分区设计

    • ​侧睡加高 承托脸部

    • ​脑窝区

    • ​颈椎承托

  • 粒子填充 

    • ​流动性好 可高可低

    • ​轻盈 柔软

    • ​透气性

  • ​高

• ​情景化营造

  • ​睡醒

  • ​睡眠中

    • ​正面

    • ​侧面

    • ​俯拍

  • ​床上玩耍

• ​传播对象是谁？需要什么？喜欢什么？

  • ​他们在哪？（如何找到他们）

    • ​他们有钱吗

      • ​需要为他们提供一个怎样的想象

      • ​风格

      • ​表现

      • ​展示方式

    • 目标群体年龄段

  • ​他们想要什么

    • ​担心什么

    • ​需要你的产品吗

    • ​是否有别的选择

      • 没有

      • ​有

        • ​你跟竞品哪里不一样

  • ​他们平常都喜欢什么

    • ​喜欢看谁？

    • ​喜欢买什么牌子的衣服？

    • ​了解的咨询是什么？

    • ​看什么电视剧？

    • ​经常讨论的是什么？

    • ​口头禅是什么？

    • ​如何和朋友一起生活？

• ​品牌风格营造

• ​增加溢价能力

  • ​可自由调节

  • ​有拉链 

  • 有外套 可拆洗

  • ​面料柔软舒适

• ​滑屏营销思维