写文案

• ​价值

  • ​引发传播

    案例《1个广告文案的自白》，第九课堂

    • ​特点

      • ​故事性

      • ​观点有力

      • ​出人意料

    • ​方法

      • ​练习

      • ​积累

  • ​制造转化

    《三只眼：作何做好用户防流失》

    《据说这个产品的上线是阿里和腾讯合作的开始》

    两者之前的差别

    • 作用

      • 传递价值

      • ​促成行动

    • ​方法

      • ​突出卖点

        卖点不是产品的特点，而是产品能带来的价值

        产品卖点=产品特点+提供的价值

        • ​建立认知

      • ​撬动欲望

        • ​激发兴趣

    • ​原则

      • ​预期和价值保持一致

      • ​不过于夸大

      • ​除非营造某种趣味性的反差

        7名袒胸露乳的少年公然调戏某衣着暴露美少妇

        半年冒死透白女生宿舍后发现的惊人真相

• ​类型

  • ​短文案

    • ​特点

      • 字数

        • ​20字以内

      • ​内容

        • 突出1个主要卖点

    • ​分类

      • ​标题

        • ​写法

          • ​1、直接写出好处（+促使立即行动）

            • ​行动？

              • ​限时限量

                现在下手太划算了，赶紧下手，不然来不及了

                
                

                《快来抢9.88元红包，限500人领取》

                《全场零食满199-99，活动仅剩3天》

                《小龙虾最大力度促销，最后6小时》

              • ​制造人气

                这么多人都认同，质量一定不错

                《明星超模都在吃它，今夏最红的瘦身餐》

                《知乎点赞最高的70个神回复，看完整个人都神清气爽！》

                《新媒体小编都收藏了，这100条标题素材够你用一辈子》

                《1.5亿人都在用的空调，半价仅需要3988元！》

                《全日本断货的大米面膜，一敷完毛孔齐刷刷变小》

                • ​人气高

                  • ​第一

                  • ​断货

                  • ​X万人用

                  • 点赞最高

                • ​人气低

                  • ​受欢迎的细节

                    • ​名人

                    • ​短时高量

                    • ​回购率

            • ​自检

              • ​好处是否吸引人？

          • ​2、提出很想解决的问题（+解决方法）

            教你如何选择合适的书《怕阅读？你只是没有遇上对的书！》

            给你看减肥励志的故事《当你减肥坚持不小去的时候，就看看这个吧！》

            教你快速写文案的技巧《辛辛苦苦写完文案，他们却说看不下去，你该怎么办？》

            • ​方法

              • ​具体的场景表现

                找不到好工作

                《投了几十分简历，却都石沉大海》

                《室友都找到了好工作，自己却一个offer都没有》

                工作效率低

                《每天都加班到深夜，忙的焦头烂额，却感觉很多事没做完》

              • 逻辑合理

                经常失眠，就用香薰机

                压力太大，经常睡不着，用香薰机，让你彻底放松

            • ​自检

              • ​很想但一直没解决的问题

          • ​3、场景+严重后果

            建议你给孩子做好防晒工作

            《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了》

            盘点婴儿穿上不该放的东西

            《婴儿床上千万别放这些东西，小心害了孩子！》

            告诉你65度以上的热饮不该喝

            《有种水能致癌，很多人却天天都在喝》

            • ​特点

              • ​忽视了的后果

            • ​自检

              • ​不做这件，造成什么严重后果

          • ​4、有趣or颠覆认知的问题

            《毕业10年，人和人差距是如何拉开的？》

            《洗过一辈子头发，洗过头皮吗？》

            • ​特点

              • ​好奇

              • ​谈资

            • ​自检

              • 
                

          • ​5、把话说一半

            《亚洲首富王健林：儿子不当万达接班人》

            《……对王思聪接班问题表态啦！》

            《51岁周慧敏面如少女，靠的就是自律》

            《……原来不来的人生，靠的是这2个字》

            
            

            • ​特点

              • 标题​设置悬念

              • ​关键信息文章里

            • 自检

              • ​关键信息能埋在文章里

        • 锦上添花

          • ​姿势1

            • ​傍大款

              • ​名人IP角度

                《震惊！这家70个人的小公司让马云都做不做了》

                《这些电视剧比《延禧攻略》好看10倍，却少人知道》

              • ​类比角度

                《他是音乐界的梵高，生前不被终是，时候却被推上神坛》

              • ​同类型角度

                《火辣健身APP深度产品研究分析报告》

                《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里》

          • ​姿势2

            • 冲击力词句

              《王者荣耀36个英雄的台词，竟包含了100多个牛逼的文案》

              《哭了！百雀羚3000W阅读转化不到0.0008》

              • ​数字

                每天在家锻炼10分钟，1个月就能减5斤

                • ​信息含量高、专业性强

                • ​与卖点有关，用户关心

                • ​不超过3个

              • ​标点符号

                • ​强烈的情感

                • ​具有强调效果

              • ​识别度高的词

                • ​震惊、竟然……

          • 姿势3

            • ​对号入座

              《怂，是中年人最大的优点》

              《看了这个，面食爱好者坐不住了》

              • ​人物标签

      • ​Banner

        • 目的

          • ​参与活动

        • ​类型

          • ​促销福利

            • ​写法

              • ​好处+行动

            • ​阅读顺序

              • ​好处

              • ​行动

                • ​按钮

            • ​补充信息

              • ​LOGO+活动主题

          • ​情感趣味

            • ​阅读顺序

              • ​活动主题

              • ​好处

              • 行动

          • ​产品推荐

            • ​卖点+优惠

            • ​行动

        • ​重点

          • ​顺序，需求突出

          • ​突出行动指引

          • ​转化效果由文案和设计共同决定

      • ​APP push

        • ​功能

          • ​激活用户

          • ​打开APP

        • ​类型

          • ​活动推送

            • ​直接说出好处（+促使立即行动）

          • ​内容推荐

            • ​有趣or颠覆认知

            • ​把话说一半

          • ​突发事件

            • ​提炼重要信息档标题

            • ​引导用户点击看详情

        • ​注意

          • ​结尾加上行动指引

            • ​点我揭晓

            • ​戳这里

            • ​>>

          • ​影响转化的因素

            • 文案

            • ​推送时间

            • ​不同类型

          • ​推送时间

            • ​用户阅读时间段

              • ​上班

              • ​午休

              • ​放松、通勤

              • 睡前阅读

            • ​产品使用场景

              • ​外卖

              • 打车

  • 中长文案

    • 特点

      • ​字数

        • ​20-150字

      • 内容

        • ​突出+解释1个主要卖点

    • ​分类

      • 海报

      • ​短信

      • ​朋友圈

      • ​社群

      • ​微博

      • ​简短公众号

    • 方法

      • ​写法1 

        • 说出好处+如何得到好处+促使立即行动

      • ​写法2

        • 提出想解决问题+给出解决方法+证明方法有效

      • ​写法3

        • 描述场景+严重后果+给出解决方法

      • ​写法4

        • ​有趣or颠覆认知+解决问题+给出理由

  • ​长文案

    • 特点

      • ​字数

        • ​150字以上

      • ​内容

        • ​1个主要卖点+N个次要卖点

    • 痛点

      • 条理

        • ​总分总结构

        • ​分几个模块

        • ​依次解读

      • ​不空洞

        • ​故事和案例

    • ​举例

      • ​开头

        • ​提出想解决的问题

          • ​1、2、3、4、

      • 解决方法

        • ​故事性

      • ​证明有效

        • ​证据1、2、3、4

      • ​结论

• ​步骤

  • ​提取卖点

    • ​概念

      • ​卖点

        • 特点+价值

          • ​告知

          • ​产品资料

          • 需求收集（评价、关键词）

    • ​方法

      • ​产品特点

      • ​提供的价值

  • ​筛选卖点

    • ​方法

      • ​目标人群的需求？

      • ​比竞品突出的方面？

  • ​说服逻辑

    • 详见各类型文案写作方法

  • ​结合场景