案例《1个广告文案的自白》,第九课堂
没有好文笔,如何写出好文案?掌握这几个方法,零基础,你也可以写出爆款文案。 |
写文案
价值
引发传播
案例《1个广告文案的自白》,第九课堂
特点
故事性
观点有力
出人意料
方法
练习
积累
制造转化
《三只眼:作何做好用户防流失》
《据说这个产品的上线是阿里和腾讯合作的开始》
两者之前的差别
作用
传递价值
促成行动
方法
突出卖点
卖点不是产品的特点,而是产品能带来的价值
产品卖点=产品特点+提供的价值
建立认知
撬动欲望
激发兴趣
原则
预期和价值保持一致
不过于夸大
除非营造某种趣味性的反差
7名袒胸露乳的少年公然调戏某衣着暴露美少妇
半年冒死透白女生宿舍后发现的惊人真相
类型
短文案
特点
字数
20字以内
内容
突出1个主要卖点
分类
标题
写法
1、直接写出好处(+促使立即行动)
行动?
限时限量
现在下手太划算了,赶紧下手,不然来不及了
《快来抢9.88元红包,限500人领取》
《全场零食满199-99,活动仅剩3天》
《小龙虾最大力度促销,最后6小时》
制造人气
这么多人都认同,质量一定不错
《明星超模都在吃它,今夏最红的瘦身餐》
《知乎点赞最高的70个神回复,看完整个人都神清气爽!》
《新媒体小编都收藏了,这100条标题素材够你用一辈子》
《1.5亿人都在用的空调,半价仅需要3988元!》
《全日本断货的大米面膜,一敷完毛孔齐刷刷变小》
人气高
第一
断货
X万人用
点赞最高
人气低
受欢迎的细节
名人
短时高量
回购率
自检
好处是否吸引人?
2、提出很想解决的问题(+解决方法)
教你如何选择合适的书《怕阅读?你只是没有遇上对的书!》
给你看减肥励志的故事《当你减肥坚持不小去的时候,就看看这个吧!》
教你快速写文案的技巧《辛辛苦苦写完文案,他们却说看不下去,你该怎么办?》
方法
具体的场景表现
找不到好工作
《投了几十分简历,却都石沉大海》
《室友都找到了好工作,自己却一个offer都没有》
工作效率低
《每天都加班到深夜,忙的焦头烂额,却感觉很多事没做完》
逻辑合理
经常失眠,就用香薰机
压力太大,经常睡不着,用香薰机,让你彻底放松
自检
很想但一直没解决的问题
3、场景+严重后果
建议你给孩子做好防晒工作
《这件事情不重视,孩子的皮肤和眼睛都毁了》
盘点婴儿穿上不该放的东西
《婴儿床上千万别放这些东西,小心害了孩子!》
告诉你65度以上的热饮不该喝
《有种水能致癌,很多人却天天都在喝》
特点
忽视了的后果
自检
不做这件,造成什么严重后果
4、有趣or颠覆认知的问题
《毕业10年,人和人差距是如何拉开的?》
《洗过一辈子头发,洗过头皮吗?》
特点
好奇
谈资
自检
5、把话说一半
《亚洲首富王健林:儿子不当万达接班人》
《……对王思聪接班问题表态啦!》
《51岁周慧敏面如少女,靠的就是自律》
《……原来不来的人生,靠的是这2个字》
特点
标题设置悬念
关键信息文章里
自检
关键信息能埋在文章里
锦上添花
姿势1
傍大款
名人IP角度
《震惊!这家70个人的小公司让马云都做不做了》
《这些电视剧比《延禧攻略》好看10倍,却少人知道》
类比角度
《他是音乐界的梵高,生前不被终是,时候却被推上神坛》
同类型角度
《火辣健身APP深度产品研究分析报告》
《同样的健身APP,它相比Keep到底牛逼在哪里》
姿势2
冲击力词句
《王者荣耀36个英雄的台词,竟包含了100多个牛逼的文案》
《哭了!百雀羚3000W阅读转化不到0.0008》
数字
每天在家锻炼10分钟,1个月就能减5斤
信息含量高、专业性强
与卖点有关,用户关心
不超过3个
标点符号
强烈的情感
具有强调效果
识别度高的词
震惊、竟然……
姿势3
对号入座
《怂,是中年人最大的优点》
《看了这个,面食爱好者坐不住了》
人物标签
Banner
目的
参与活动
类型
促销福利
写法
好处+行动
阅读顺序
好处
行动
按钮
补充信息
LOGO+活动主题
情感趣味
阅读顺序
活动主题
好处
行动
产品推荐
卖点+优惠
行动
重点
顺序,需求突出
突出行动指引
转化效果由文案和设计共同决定
APP push
功能
激活用户
打开APP
类型
活动推送
直接说出好处(+促使立即行动)
内容推荐
有趣or颠覆认知
把话说一半
突发事件
提炼重要信息档标题
引导用户点击看详情
注意
结尾加上行动指引
点我揭晓
戳这里
>>
影响转化的因素
文案
推送时间
不同类型
推送时间
用户阅读时间段
上班
午休
放松、通勤
睡前阅读
产品使用场景
外卖
打车
中长文案
特点
字数
20-150字
内容
突出+解释1个主要卖点
分类
海报
短信
朋友圈
社群
微博
简短公众号
方法
写法1
说出好处+如何得到好处+促使立即行动
写法2
提出想解决问题+给出解决方法+证明方法有效
写法3
描述场景+严重后果+给出解决方法
写法4
有趣or颠覆认知+解决问题+给出理由
长文案
特点
字数
150字以上
内容
1个主要卖点+N个次要卖点
痛点
条理
总分总结构
分几个模块
依次解读
不空洞
故事和案例
举例
开头
提出想解决的问题
1、2、3、4、
解决方法
故事性
证明有效
证据1、2、3、4
结论
步骤
提取卖点
概念
卖点
特点+价值
告知
产品资料
需求收集(评价、关键词)
方法
产品特点
提供的价值
筛选卖点
方法
目标人群的需求?
比竞品突出的方面?
说服逻辑
详见各类型文案写作方法
结合场景