电话邀约八步法

• 准备

  • ​小区名单

  • ​小区环境，业主层次，户型优缺点

  • ​心态调整

• ​计划

  • ​时间：明确打电话时间，上午2小时，下午2小时或者晚上2小时

  • ​数量：在规定的时间内打电话120个

  • ​邀约率：每100个电话邀约成功5个人

• ​声音准备

  • ​语速120-140字/分钟，不能太快或太慢，根据客户调整更好。吐词清晰，语气平和有激情，带笑的声音，耐心中有爱心。

  • ​不要以为对方看不到我们在态度上有所倦怠，正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该主要态度与声音的训练，电话销售成功55%源于声音。

• ​邀约三件事

  • ​我是谁？称呼对方名字一定要热情，说俩三句话要提及一下对方的名字，会显得友好，电话或短信告诉顾客自己的姓名，电话，通讯地址，以便顾客跟你联系。

  • ​我打电话给客户的原因是什么？

  • ​我公司的服务对客户有什么好处？