| 裂变增长的干货分享 |
裂变增长
裂变增长的思维模式
体系化思维
指标体系+行动体系
不做无目的的创新
各模块需紧密衔接
时时寻找优化空间
非线性思维
引起变化的因素非单一
蝴蝶效应常常发生
指数级增长才是王道
1+1>2
数据思维
数据是客观的，分析是主观的
数据指标需确保可拆解可执行
数据指导优化，但不唯一决定
数据分析不是目的，而是手段
数据指标需成体系化、自动化、智能化
用户思维
告别流量思维，用户是多元的
吃饭，睡觉，了解用户
以用户为中心但不以用户为上帝
利用好两把武器：数据分析+用户调研
商业思维
增长的本质是开源+节流，充分挖掘用户价值
获客成本是胜负手
用户生命周期价值（LTV）是重要决策因子
商业变现是最终目标
裂变增长的常见形态
微信裂变
诱饵
超出预期的奖励
免费听课
免费送资料包
邀请好友才能领取
如分享海报并截图
两位好友扫码
......
社群运营
“学习”这个属性与社群非常契合
薄荷阅读
懂你英语
小程序导流
小程序的好处
自由跳转到另外的小程序
客服消息功能能把用户引导至公众号
导流到APP
如支付宝小程序
群玩助手
广告模式
拼团活动
分享
拼团
分销返佣
微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。
返佣额度要高，这样才有吸引力.
商品不能太Low，否则用户会产生社交压力，阻碍分享
商品利润要高，不能赔本赚吆喝
边际成本要低，卖的越多越挣钱
用户补贴
注册就领0.5-2元红包
邀请别人注册自己得红包
师徒制
完成任务得红包
分享助力
诱饵
超出预期的奖励门槛
内容营销
让传播有价值
与本自产品高度相关
投票
奖励门槛
刺激领奖品
垂直渗透
为需求明确的人提供工具属性的产品
为垂直领域提供专业服务
为小众需求的人提供内容消费
变种思考
多种裂变方式的跨界结合
裂变模式的创新探索（从0到1）
从多元学科视角解读用户裂变
（哲学，组织行为学，行为经济学，建筑学，生物学…）
AARRR模型（海岛模型）
Acquisition：获取用户（拉新）
红包裂变 – 现金激励
抽奖裂变 – 物品奖励
助力、加油裂变
集字解锁/碎片解锁裂变
复活解锁 – 游戏类小程序适用
Activation：激活用户
北极星指标（OMTM）
Retention：留存
设计良好的消费场景，场景+用户+目标+产品+体验
用户召回机制
提高用户沉淀
Revenue：创造收入
广告收入
增值服务
增值服务
Refer：自传播形成循环
K因子（推荐系数）
K=每个用户向朋友们发出的邀请数量*收到邀请的人转化为新用户的转化率。如果K>1，用户群就会不断增加；如果K<1，用户群就会逐步的停止增长。
提高K因子常用方式
分享邀请机制
完善产品的分享邀请机制，通过分享邀请可以获得更多的潜在用户，要注意的是，我们需要给用户响应的奖励。
口碑传播
创意推广
事件炒作
相关话题
尖叫体验
……
裂变增长的建议
做增长之前先了解产品
工具型产品
类似便利店，主动来，有明确目的，强调用完即走
内容型产品
类似商场超市，主动来，无明确的，就是逛
社区型产品
类似咖啡馆，被动来，围绕着人与人与环境之间的关系
社交型产品
类似夜店，被动或主动，强调人与人之间的迅速连接
还需要主动了解用户
用户诉求（痛点、痒点、爽点）
用户心智（认知模式）
用户场景（场景驱动力）
对趋势保持敏感
什么过去火现在不火？为什么？
什么现在很火？为什么？
未来什么将火？你怎么知道？