裂变套路

• 公式：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户

• ​明确活动目的

  • ​1.涨粉  

    • ​微信公众号（服务号、订阅号）涨粉

    • ​微信个人号增加好友关注

    • ​吸引更多人加入社群

  • ​2.引流

    • ​给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流，促进销售转化

    • ​APP引流，促进下载激活

• ​裂变准备

  • ​明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光

  • ​确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户

  • ​梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等

  • ​选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，如：任务宝、集合派、进群宝、wetool

  • ​设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动

  • ​传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户

• ​明确活动奖品

  • ​选择诱饵的4个基本要素

    • ​1.用户真实想要

    • ​2.企业业务相关

    • ​3.真实可提供

    • ​4.成本低、数量多（控制活动成本）

• ​选择合适的工具

  • ​集合派

    • ​www.jihepai.com

      利用小程序裂变，实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具。

  • ​进群宝

    • ​http://www.jianqunbao.com/

  • ​爆汁裂变

    • ​http://www.youdd.wang/minapp.html

      利用机器人自动拉群引导实现群裂变工具.

  • ​麦客CRM

    • ​http://www.mikecrm.com

      上传截图后自动跳转相应链接，实现自动收集分享海报给予奖品功能

  • ​活码云

    • ​http://wx.1yfk.com

      一张统一的二维码扫描后可以自动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后自动切换到下一张！成功实现海报二维码永不过期

  • ​wetool

    • ​http://www.wxb.com/wetool/

      一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具，自动通过好友申请，实现关键词自动回复功能

• ​梳理活动流程

  • ​海报裂变流程

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  • ​群裂变流程

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  • ​社群裂变流程

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• ​风险控制和优化

  • ​保持系统的稳定，活动前提前和软件方沟通好，预估活动参与量和活动相关设置，让他们给一些建议

  • ​如果活动预估的参与量可能非常大，也提前与软件方沟通好，让他们提前为你预留宽带内存

  • ​活动负责人实时盯着活动数据与公众号后台，做好客服咨询准备；

  • ​文案得反复修改，不能设置“分享”“返利”“关注”等诱导性词。

• ​设计、传播海报

  • ​一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销

    • ​要素1：主题（产品名称）

    • ​副标题（购买理由）

    • ​权威背书

    • ​人物、产品照片

    • ​促销信息

    • ​活动引流二维码

    • ​产品、课程详细介绍

  • ​文案

    • ​恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案

      • ​举例：0基础21天瑜伽速成，让你从路人变气质女生

        毕业3年，如何从月薪5千到月薪5万？

        3天玩转office，每天早点下班

    • ​获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案

    • ​求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

  • ​海报测试

    • ​测试小技巧1：给从未见过海报的同事看7秒钟，然后问看到了什么？是否能了解到海报所传达的信息。

    • ​测试小技巧2：找几个渠道做小范围测试，统计出海报的裂变率，裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。根据行业大量测试效果来看，裂变率大于1.2，则可以全力推广此海报，否则建议优化海报后再测试裂变率。

  • ​种子用户推广四个渠道

    • ​自己的粉丝圈

    • ​公司同事朋友圈

    • ​付费购买相关社群

    • ​付费投放相关自媒体号

• ​总结

  • ​裂变只是增长的开始，之后更需要关注的是激活与留存。

  • ​在增长黑客中，最应该关注的是留存。而裂变只是AARRR中的拉新环节。

  • ​任何公司都需要盈利，哪怕一次活动做出了十万流量，没有转化也是枉然。