《精准努力》
[日]野口真人
20180626

• 序言

  • 问题-你值多少钱？

  • 金融视野，提升自己的价值

• 一、企业可以为你增加多少价值

  • 与其“鞠躬尽瘁”，不如做到“不可或缺”

    • 人头、人手、人才的区别

  • 企业赞赏的是创收能力高的员工

  • 用同一个公式算出企业和人的价值

    • 略等于利润
      PV（现值）=CF（未来现金流量的平均值）/R（折现率）

  • PV=CF/R有何深意

    • 由现金流量计算价值

      例如，房产500w买。并不代表价值5w。

      月租1w，每年12w。公寓的折现率为10%。（折现率可理解为增值率）

      套用公式，房屋价值就是12/0.1=120w。不值哦

  • 用金融视角透视未来方向

    • 不是根据眼前的情况判断

    • 考虑回报是否大于投入

  • 有金融视角的人才为何抢手

    • 背景：决策要块；扁平化，权力下放

  • 为什么先人员，再商品，后资金？
    （经营三要素）

    • 人员、品牌是无形资产

  • 企业最重要的资产是人才

  • 有钱不代表会赚钱

    • 英语中将世袭了数代的资本家叫“old money”

  • 为收取100元存款，发1000日元的存折

    • 作者认为不妥

  • 现金是最公正透明的评价标准

  • 职务无法创造现金流

    • 职务病在大企业员工身上多见，职务与自身力量混为一谈

    • 对策：目标设定为提升自身价值，而非体面的职务

  • 打工仔也要像老板一样思考

    【模拟内部创业】想要养成习惯用金融思维去思考每一件事情，最好的方法就是想想自己的“内部创业”。只需要在工作中，将自己看成公司的总经理，自己的座位是总经理办公室就可以。

    如果把自己看作总经理，我们每天所做的工作就会完全不同。（责任感，其实也就是平常所谓的主人翁意识，但是主人翁不容易引发现在人的感觉，是麻木了还是觉得虚伪。相反，变成总经理，自己的公司自己负责，既可以满足一些幻想，也确实可以体会到一些变化，是一个很好的主义。内心会受到触动）。

    
    

    • 模拟内部创业，养成用金融思维思考事情的习惯

    • 将自己视为总经理，自己办公室为总经理办公室

  • 老板为什么会亲自打扫玄关

    • 公司是自己的。一句经典的话，“从来没有人会去洗租来的车”

  • 升职公式只是个传说

    感到作者的语言十分平实，真实，毫无矫揉造作。不戴假面具。

    • 所以：模拟内部创业，已经是总裁了，没必要卷入
      周边竞争，静静旁观，将精力用在提升自身价值

  • 不必每每为升职操心

    • 为什么：无用

      与其在意这种不确切的评价，和时运，为人事信息所百步，不如将人生的船舵转向提升自身价值的方向上来更有建设性。

      
      

    • 做些什么才能让明天的自己比今天的自己更有价值
      （做到这一点，能发现许多以前没有注意到的东西）

    • 最应避免，因难以控制升迁而拼命地收集人事信息

  • 迟钝未必是件坏事

    以自我成长为评判标准。无论自己属于那个部门，无论上司是谁，目标只有一个，就是创造更多的现金流量，提高自己的现值。因此，他们的行动不会产生丝毫偏离。（非常契合我的思路和价值观，但是我并没有完全不折不扣执行这一思路，要继续巩固）

        

    • 以自我成长为评判标准，不受人事变动干扰，
      集中精力提升价值，也能够形成“城墙”，核心竞争力

  • 在日常工作中发现意义

    • 一旦确认了自己对公司所做的价值，就不会再找不到工作的意义

    • 感受到自身成长

  • 做一份自己的“资产负债表”

  • 投资房地产，不如投资自己

    • 作者认为不要依赖不动产的出租收入，那样创造收入的不是个人
      抗风险能力弱

  • “自己”是份资产，要特别对待

  • 如何才能使未来的现金流量最大化

  • 工作后，“学习”才别有乐趣

• 二、如何成为“会挣钱的人”
  将未来的现金流量最大化

  • 工资越高，人的价值就越高？

    • 扩大分子（能力），减小分母（他人信任）

  • 公司是个玩具箱

    • 带着“用公司的玩具来玩乐一番”的态度。

    • 公司的玩具：技术力、商品、设备、品牌、客户

  • 玩得不够漂亮就会自降身价

    • 小例子：公司福利饮料，过度消费。得不偿失。

  • 不做销售，怎么修炼卖方思维 

    • 顾客导向：把与自己相关的人看作自己的顾客

  • 削减经费，不见得都对

    • 广阔视角，看会不会造成机会成本

    • 外企成本意识极强

      • 打印等工作外包，自家员工专注工作

      • 刚入职时上司“我们为你准备了桌椅和电脑，你的工位每年
        要花费50w美元，希望你在工作时可以牢记这一点。” 

  • 为公司带来活力

    • 日系银行，对客人大喊“欢迎光临”，养成习惯

  • 操纵巨额资金的人不一定就优秀

  • 过分局限于本职，现金流的增长会受限

  • 认清公司的价值链

  • 过去的业绩不值一提

  • “过去”的业绩可以预测未来

  • 跳槽也要做好思想准备

  • 怎样提要求能提升上司对自己的评价

    最能提高评价的要求是向上司表示“我想要做这样的工作”。这类积极的愿望有利于提高公司价值，非常受上层欢迎。

    • 向上司表示“我想要做这样的工作”

  • 年轻时应掌握的三种基本技能

    • 正确用语、记住他人名字、守时

  • 受用终身的商务报告技巧
    presentation

    • 说听众听得懂的

    • 每次不要说三条以上

    • 预先提醒自己要说什么

  • 下属的工作表现也会成为我们的价值

    s当时是我的客户，在公司里当部长。每次与s开会，因为他是部长，我们公司要派一个相同级别的一同前往才不算失礼。因此就会陪同部长登记的上司去拜访s。这种时候，小员工基本上去了没有任何用处，参与谈话的只是两位部长大人。

    但s在和我们部长开会时，还会抽空询问我的意见，甚至最后还会说一句“这个案子就拜托野口先生多多费心了”。

    我当时只有30岁左右，在s先生看来就是一个毛头小伙子，这令我非常感动。为了不让他失望，我在做这个案子时特别拼命。

    现在想来，那应该就是他的目的，但我确实心情愉快滴完成了工作。s先生也获得了他满意的结果。对于双方而言，我们都获得了非常好的结果。所谓擅长差遣别人他人，应该指的就是s先生这种人。

    
    

    2.

    后来，他一直坐到了美国的财长。当时我只不过是地方分行的一个部门的小领导，他就这么轻松随意地和我搭了话。当然，对他而言，我只不过是众多员工中的一个，但对于员工而说，他却是一个远在云端的人。能被他搭话，哪怕只是外交辞令，对于普通员工来说也是极大的工作动力。

    站在公司的角度，上司这种没有任何成本花费的举动，却可以赋予下属极强的努力去努力提高自己的现金流量。从金融视角来看，这是非常合理的行为。

    （铁汉就是典型的这种领导）

  • 聚会“续摊”去不去

    • 应该某种程度上融入。但是只参加第一场就可以，后续可以撤

  • 会拒绝，不见得要直说“我不想做”

    • 若不懂拒绝，越能干的人负担越重，
      在做最重要事情时，效率也会下降

    • 能让别人想把工作交给自己，笼统将是有面子的事
      但既然要做，还是去做有利于自身成长的工作

    • 将自我成长放在人生首位，学会拒绝工作、控制自己
      的工作量还是很有必要的

  • 世间万物均为“利益交换”

    • 将自己工作技巧告诉他人，可成果输出，
      练习做商业报告，收集信息、提升评价

  • 与其争当世界冠军，
    不如以地区第一名为目标

  • 市场预测能力差的人，才会选择最热门的公司

    能够提升自己的价值，取决于个人的思想准备。无论我们是在什么样的企业做着什么样的工作，只要时刻意识到要提高自己的“赚钱能力”和“信用程度”，就可以真真切切地提高自己的现值pv。

  • 选择新公司，首先要看pbr

  • 在品牌力过高的公司上班，实力有时候很难发挥

  • 从座椅看出等级制度

  • 重视自我成长，选择业界第二

  • 要抬轿而不是坐轿

• 三、如何提升你的“信用”
  降低折现率

  • 获得他人信赖，就是提升自己的价值

    • 信用度越高，折现率越低

  • 折现率是一把表示不确定性的标尺

  • 为何有的公司利润低而股价高

    • 折现率低的企业，如迪斯尼、燃气公司。高的如
      金融公司，再努力也摆脱不了景气周期

  • 你的工作，“风险”和“目标收益”
    是多少

    • 要匹配

  • 业绩可以降低折现率

  • 积极迎接挑战也能降低折现率

    • 提升，相对风险也就小了

  • 今天的100万，要比十年后的200万更有价值

  • 什么时候赚，比赚多少更重要

    • 时间就是金钱

  • 别用领时薪心态去工作

    • 效率，而非磨洋工

  • 把目光放长远就能赢得信赖

  • 得到信任与好评的都是诚实的人

  • 越是不顺心就要是要控制情绪

    • • 真正能够体现一个人本性的，是他陷入逆境的时候

      • 平日，要注意别人的眼光，控制自己对外释放的信息，
        这样做最终会提升我们在旁人心目中的评价

  • 一心求稳意味着丧失机遇

    • 那些可以在掌控风险同时做出成果的人，
      如同驯养猛兽的驯兽师，是真正有价值的人

  • 有时冒险是必要的

    • 考虑风险有多大，如果收益高于风险，则投资
      这是一条金融铁律

  • 别怕人生折线图的剧烈震荡

  • 终章

    我们很难控制自己寿命的长短，但却可以改变自己所能感受到的生命的长度。平坦顺遂、无甚大过的人生如白驹过隙，而大起大落、跌宕起伏的人生，则更加充实绵长。就这种意义而言，我们不妨把大挫折、伤心事看做令人生更加丰富的重要因素。在日本有句话说，“年轻人哪怕是花钱买，也要多吃吃苦”。把吃苦换成风险也同样说得通，“年轻人哪怕是花钱买，也要去承担风险”。希望大家都可以勇敢地挑战风险，享受风险。野口真人。