新人培训
文案(listing)
标题
简介明了,精准,不能超过200个字符
格式:关键词+产品特性+产品系数+其他(使用对象/场合)
思路:突出产品最大的卖点,放入热搜词,和主图展示的内容一致
关键词
关键词不能超过250个字符要,因此建议尽量不要重复使用
方法
搜索栏展示(见操作)
优秀卖家标题
2,卖家详情页面查看:Customers who viewed this item also viewed
优秀卖家的评论,收集客户的常用语,了解客户关注的点,为五点描述做准备
借助工具
五点描述
每一点所表达的意思不一样,注重前三点的表达,不要照搬前台文案
从优秀卖家评论当中收取有效的信息,把客户最需要的点表现出来,将产品的卖点放到最大化
方法:结合产品的共性,找到类似的卖家,参考文案,截取有效的信息
研究买家关注的内容,例如
Material: Woollen knitting yarn ,Acrylic,Stretch fabric.产品材质
Head circumference:38-55cm/15.0"-21.7".Suitable for 1~6 years.
Sequin fabric尺寸
Beautiful bright colorful headbands .Make Baby looks more Nifty and Lovely(Note: Random Colors Delivery)产品亮点
Perfect gifts for newborn baby,infant ,toddler, for birthday party,photography,or just daily wear.使用场合
Package included:6 pcs baby headbands show as the picture.产品数量
These headbands look really sweet and are a good fit for my 6 month old, however I don’t like the material. The are made of stocking/tights material which I worry about putting on little ones skin for too long, not sure how breathable it is. The upside is that these are very stretchy so would last a long time and seem to stay in place well, great for photos but not everyday use. The colours should in the image were accurate.买家突出材质对宝宝皮肤的影响,产品经久耐用,非常适合拍照
Wear them everyday. We all love them. Its her wee signature look. Only thing is the dark grey band is slightly different knit so is tighter. Just needs a good wee stretch before.发带弹性不大,不够舒适
Disappointed as the 2 colours I wanted (orange and mustard) that were advertised in the picture were not sent. A black and bright pink one instead which I do not like.客户对颜色的失望,实际与描述不符
长描述
将五点没有体现出来的内容表达出来,一般包括:产品具体的使用方法;温馨提示;服务
主图
要求:白底,像素1000,高清
与标题一致,真实
价格
5欧元以下建议平邮;5以上建议挂号;物流越快,越安全
低价组合刊登(批量)高价精细化文案
前期引流低价出售,后期递增更改价格
建议:每天下班前将第二天要刊登的文案准备好,方便第二天更有效率的刊登
选品
垂直刊登/系列刊登
更有效率的刊登,方便文案的编辑与调整,例如:发带,发卡,发绳,梳子等
关联销售
产品的关联性越强,曝光量越大
区域文化
了解自己负责站点的区域文化,客户群体的购物特点
产品分布规划
A账号:家居,美妆
B账号:运动,电子
分布好产品的布局,明确整体店铺的发展方向
思路
尊重平台规则
禁售产品不要,侵权产品不要,边缘产品不碰
新品
保持店铺的活跃度
优秀店铺
关注对手的新品,琢磨店铺的关联度
生活短视频
国外流行的短视频
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