| 资源来自——谢春霖《厉害的人遇到问题时的思维模式与普通人之间差别在哪？》，感谢谢老师。 |
你是第几流人才NLP理解层次
假设你是一个「某品牌运动鞋」的线下门店代理商，门店开在上海的闹市区有好几年了，你雇佣了几个伙计在经营着自己的小店面，你每周来店里一次了解经营情况，一直以来都比较稳定。
可是最近，你发现生意越来越差，销售额一直在下滑，而且你还发现，某几款鞋子的「进货价」竟然比淘宝上的「零售价」还要高，很多客人来店里试了一圈鞋子，结果都跑去网上下单了。
伙计们的士气也开始变的低落，客人进来了，都不太愿意主动去搭理，你刚要发火，一名员工却突然提出了辞职...
你非常苦恼，这个地段的房租开始变得越来越贵；库存也因为滞销越积越多；甚至本来热闹的地段，现在逛街的人都开始变少了...
店铺已经开始亏损，而你投入了大量的装修成本和库存，现在关门损失极大，你焦头烂额...
请在这里停顿30秒，想象自己就是这个代理商，请问在这个时候，你会怎么办？
第5流人才—环境
别名：怨妇
所处理解层次：环境
典型思考模式：都是你们的错！
理解层次的最低层是「环境」
处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结成「因为环境的不好」而产生的问题
而他寻找解决办法的路径，也会从改变环境的角度去思考
第4流人才—行为
别名：行动派
所处理解层次：行动
典型思考模式：我还不够努力！
处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结成「因为我的努力还不够」而产生的问题
要解决问题，你就会从「行为」这个层面去寻找解决办法，看看还有什么事情是可以去做，去改变的？
努力，的确是成功的一个必要条件，但远远不是充分条件。
第3流人才—能力
别名：战术家
所处理解层次：能力
典型思考模式：方法总比问题多！
理解层次处在「能力」层次的人，当问题发生的时候，首先会把问题归结成是「因为我的能力不足」而产生的。
这类人有非常强大的学习能力和应用能力，能把学习到的知识，转化为可操作的方法，进而改善效率，解决问题
你在着手解决问题之前，你得先清楚，你要解决的问题是什么？
比如开始的案例，导致现状的原因看上去有很多，哪个才是最重要的问题？
每一个选择，都意味着人生的不同走向，一旦选择错了问题，你那优秀的「能力」和「行动力」只会让你越走越远。
第2流人才—行为
别名：战略家
所处理解层次：BVR（信念/价值观/规条）
典型思考模式：什么才是更重要的？
B-信念
你相信什么是对的？
V-价值观
你认为A和B哪个更重要？
R-规条
做人做事的原则
如果说「能力层」是做解答题的能力，「BVR层」就是做选择题的能力，什么可以做，什么不可以做，什么更重要，什么可以忽略不管？
因此，「能力」层是让你把事情做对，而「BVR」层则是帮你选择做对的事情。
第1流人才—身份
别名：觉醒者
所处理解层次：身份
典型思考模式：因为我是XXX，所以我会XXX
“你是谁？你想成为一个怎么样的人？”
你之所以有时候会不知道该如何选择，除了对某些概念不清楚之外，最重要的就是你不知道自己想成为怎么样的一个人
你可能有很多角色，但是你只有一个自己想成为的身份。每个角色或者身份，都对应着一套帮助他「能够更好的成为这个身份」的BVR体系。
由于「角色」是被动获得的，所以你会觉得这套BVR是一种「束缚」；而「身份」是你主动想成为的，因此它的这套BVR会成为一种助力。