一招解决直播带货的十大核心问题

• ​哪种主播类型更适合你

  • ​三大主播类型

    • ​企业直播

    • ​个人直播

    • ​MCN机构

• ​直播三大核心基础

  • ​人，货，场

• ​六大维度定制带货主播

  • ​什么是人设

    • ​有身份有影响力有情怀

  • ​为什么做人设

    • ​让粉丝了解“我”是怎样的人

  • ​昵称名字

    • ​行业关键词+小名

  • ​身份头衔

    • ​如：穿搭师

  • ​性格气质

    • ​如：优雅精致

  • ​专业技能

    • ​如：化妆

  • ​视觉形象

    • ​如：打造眼前一亮的主播形象

  • ​独特听觉

    • ​如：语言风格，口头禅，如“OMG买它”

• ​打造人设的四个关键点

  • ​账号名称

    • ​简单好搜索

  • ​账号签名

    • ​定位明确精准，一般信息包括：身份，经历，购物政策及注意事项，宠粉措施，理念情怀，日常直播时间

  • ​账号头图

    • ​高清真实

  • ​置顶视频

    • ​点赞最高，内容最好的视频

• ​带货主播直播间人设打造5部曲

  • ​我是谁

    • ​说明自己的职业，如：穿搭师

  • ​面对谁

    • ​我的客户群体是谁，如：140斤以上的女生

  • ​我提供什么产品或服务

    • ​高性价比产品，专业的服务知识，售后保障，愉悦度，服务体验，品质化，高科技（这一步在客户付款时使用，解决用户的疑虑，让用户放心付款）

  • ​解决消费者什么问题

    • ​我的客户最需要 的是什么，如：身材太胖，找不到适合自己既美观又显瘦的衣服

  • ​给消费者带来什么好处

    • ​提升产品价值，解决用户痛点

• ​过目不忘的主播人设表达力

  • ​主播三大核心能力

    • ​主播心态

      • ​坚持，不怕辛苦，自我激励

    • ​主播能力

      • ​专业能力，表达能力，销售能力

    • ​主播思维

      • ​用户思维，互动思维，创新思维

  • ​主播如何增强自信心

    • ​接纳自己的一切

    • ​由外而内的改变

    • ​学习是最有效的武器

    • ​允许犯错，允许丢人

  • ​过目不忘的人设表达力

    • ​表达能力里最重要的一点是吸引对方的兴趣