与众不同

• why  为什么需要“与众不同”

  • 选择的严酷性，竞争的残酷性

  • 品类在不知不觉走向货品化

• what  什么是差异化的概念

  • 并非差异化的概念

    • 质量和顾客导向极少成为差异化概念

    • 广告创意并非差异化

    • 价格极少成为差异化

    • 很难以产品齐全为差异化概念

  • 真正的差异化概念

    • 成为第一是差异化概念

    • 拥有特性是差异化概念

      • 聚焦是关键，最有效的特性是简单的，并以利益为导向。

      • 特性并非生来平等，品类最重要要的特性被竟对成功占据他就消失了，称之为“独占定律”

      • 不要放过任何特性，你不能预测新特性的市场规模，特性的重要性也会迁移。

    • 领导地位是差异化概念

    • 经典是差异化概念

    • 市场专场是差异化概念

    • 最受青睐是差异化概念

    • 制造方法是差异化概念

    • 新一代产品是差异化概念

    • 热销是差异化概念

      • 制造热销的途径

        • 销量

        • 行业排名

        • 行业专家

• How  实施差异化概念方法论

  • 实施差异化的步骤

    • 第一步：分析竞争环境，论点在行业环境中具有合理性

    • 第二步：找到差异化概念

    • 第三步：拥有信任状

    • 第四步：传播你的差异化

  • 差异化产生在心智中

    • 心智工作原理

      • 心智容量有限

        • 品牌七定律及二元法则

      • 心智疲于应付厌恶混乱

        • 简单的力量

      • 心智缺乏安全感

        • 打造信任状

          • 金钱风险

          • 功能风险

          • 生理风险

          • 社会风险

          • 心理风险

      • 心智难以改变

        • 第一胜过更好

      • 心智容易丧失焦点

        • 聚焦

  • 实施差异化过程注意事项

    • 增长会破坏差异化

    • 差异化需要舍弃

    • 在不同的地方实施差异化

    • 保持品牌的差异化

      • 牢记品牌差异化

      • 保持对立，一旦对立，就应该永远对立

      • 保持一致，运营配称的一致性

      • 为应对新的竞争或市场重大变化，进化你的差异化并保
        持关联

    • 在热点话题的新世界中实施差异化

    • 所有东西都能实施差异化

    • 谁来负责差异化