销售六大环节

• 一，收集客户资料

  • ​1，互相聊天沟通

  • ​2，熟人介绍

  • ​3，网络查询

  • ​4，看实验室摆设

  • ​5，展会培训会

• ​二，分析客户聊天

  • ​1，客户的痛点

  • ​2，当前需求引导未来的需求

• ​三，介绍产品

  • 1，安全性

  • ​2，稳定性

• ​四，呈现价值

• 五，采购招标

  • ​1，公开性招标

  • ​2，内部招标

  • ​3，竞争性谈判

  • ​4，特殊的:单一采购

• ​六，验收回款

  • ​回访

    • ​发现新的需求

      • ​回到二，三，四，五，六(循环)