科特勒营销谋略

• ​将产品价值最佳传递给用户和潜在用户=场景效应+用户需求+随机因素

• ​如何去影响用户的步骤

  • ​认知了解——动机洞察—形成用户记忆——用户主动学习

• ​作一个利基者

  • ​从市场中来，到市场中去。（分析市场潜力和生命周期）

    • ​宏观环境

      • ​人口（市场规模和潜力）

        • ​人口规模、密度、地理位置、

        • ​年龄以及结构、职业结构、人口砥砺迁徙、教育特点

      • ​经济（消费者收入、支出结构、产业结构、经济增长率等）

      • ​自然

      • ​技术

      • ​政治

      • ​文化

        • ​价值观念、生活方式、文化传统

    • ​微观环境

      • ​五力分析

        • ​竞争者（主要竞争者、市场阶段、市场份额、形势）SWOT分析

          • ​需求供应者

          • ​平行供应者

          • ​同形供应者

          • ​品牌供应者

          • ​潜在竞争者（行业壁垒）

        • ​供应商

        • ​下游

        • ​中介

        • ​公众

          • ​可替代性强、选择成本低、掌握的信息量、储存成本

  • ​细分市场、精准定位

    • ​社会阶层细分、行为细分（行为动机、购买频率、用户忠诚度、购买阶段）