读书笔记 by David

• • ​三种社交风格

    • ​付出

      • ​愿意付出大于收获

      • ​以他人和集体为中心

    • ​互利

      • ​等价交换

      • ​努力达成付出和收获的平衡

      • ​大多人采取的风格

    • ​获取

      • ​获取>付出，尽可能多获取

      • ​零和博弈

      • ​以自我为中心

• 现实

  • ​获取者和互利者更容易获取短期的利益和成功

  • ​付出者最有可能在成功阶梯上垫底

  • ​成功阶梯的顶端还是获取者

• ​付出者的窘境

  • ​太过于信任别人

  • ​太容易同情别人

  • ​太胆怯

  • ​精疲力竭

  • ​被获取者利用伤害

• ​付出者vs获取者/互利者

  • ​价值观倾向

    • ​付出者

      • ​帮助他人(为他人的福祉而努力)

      • ​社会公正(关注弱势群体)

      • ​责任感(为人可靠)

      • ​同情(回应有需要的人)

    • ​获取者

      • ​胜利(比别人做得更好)

      • ​财富(金钱、物资财富)

      • ​权力(支配力、控制他人的能力)

      • ​愉悦(享受生活)

  • • 是否愿意贡献

      • ​付出者

        • ​公开和私下场合都会做出贡献

        • ​向周围撒播阳光

      • ​获取者

        • ​更有可能在公开场合做出贡献

        • ​从他人身上吸取能量

  • ​构建人际网络

    • ​付出者

      • ​真诚不以回报为目的帮助他人，形成具有深度和广度的关系网

      • ​易激活休眠的关系，带来意想不到的价值

      • ​创造氛围，激发别人的善意

    • ​获取者

      • ​虚伪的交友风格，为自己获利

      • ​两面性

        • ​向上谄媚，向下施压(“凡媚上者必欺下”)

        • ​通过向上谄媚的方式攀升，因为向下施压遭遇失败

      • ​被获取者伤害的人会通过传播恶名的方式惩罚他们

    • ​互利者

      • ​仅拓展近期可以获益的关系，关系网小

      • ​接受帮助的人觉得自己被操纵

  • ​合作

    • ​付出者

      • ​通过集体成果愉悦他人

      • ​注意他人的贡献

      • ​事情不顺时对自己严苛，事情变好时祝贺他人

      • ​将相互依赖视为力量的源泉

      • ​慷慨助人，制造天才

    • ​获取者

      • ​获取最大认可

      • ​夸大自己的贡献

      • ​将相互依赖看着弱点

    • ​互利者

      • ​奖励合作中的付出者，也会让获取者付出代价

  • ​评价/发现天才

    • ​付出者

      • ​对他人意图保持乐观，选择信任他人

      • ​从每个人身上看到潜力

      • ​看重他人的持续努力而不是一次结果

      • ​投资毅力，培养毅力

      • ​对于失败的人选，敢于放下包袱继续前进

      • ​更愿意接受他人的专业技能和建议

    • ​获取者

      • ​认为大多数人是获取者，不信任他人，质疑别人的动机

      • ​对他人的潜力不抱期望

      • ​出于自尊，坚持使用自己挑选的失败人选

      • ​喜欢独立决策

    • ​互利者

      • ​不主动发现潜力，等待潜力发出信号

      • ​确认有潜力之后才提供支持

  • ​影响力

    • ​付出者

      • ​通过获取声望赢得影响力：持久

      • ​“无力”的沟通风格

        • ​展示弱点

        • ​询问问题

        • ​试探性讲话

        • ​寻求建议

    • ​获取者

      • ​通过确立支配性地位获取影响力：不持久

      • ​强有力的沟通风格

        当大多数成员是忠实的追随者时，经理强有力的讲话效果会更好；而对于积极主动的成员，试探性的讲话方式效果更好。

        • ​说话强硬

        • ​提高音量

        • ​表现愤怒

        • ​发出威胁

• ​付出者如何打破窘境

  • ​如何维持付出的热情

    • ​同时拥有自利和利他的动机

      • ​愿意付出比得到的多

      • ​依然把握自己的利益

      • ​用以上两条指引自己何时、何地、如何、对谁付出

    • 付出​出于愉悦感、有意义的选择而非责任和义务

    • ​集中付出

      • ​集中领域

      • ​集中时间

    • ​志愿服务的100小时规则

      • ​每年志愿服务100小时范围内带给人最大活力同时消耗最少

      • ​每周两小时付出快乐度、满意度和自尊心最佳

    • ​建立支持网络和团体

      • ​避免孤军奋战

    • ​运用付出的渴望驱使自己成功，从而更多更好地帮助别人

  • ​超越垫脚石

    • ​识别伪装的获取者

      • ​获取者可能通过亲和力伪装成付出者

      • ​运用真诚性筛选技能

    • ​避免共情过深成为垫脚石

      • ​把注意力从他人的感受转移到他人的想法上

    • ​把自己和获取者的互动风格调成互利者

      • ​在付出和互利之间切换

    • ​回应竞争

      • ​慷慨地针锋相对

        • ​2/3情况下竞争

        • ​1/3情况下用合作回应背板

    • ​使用代理人身份和关系性解释

      • ​将自己视着家人、他人、团队利益的代理人

      • ​解释请求利益原因时，强调对于他人的利益而非自己的利益

• ​打造利他团队/社区

  • ​透明成员的付出情况，让大家有参照

  • ​建立共同性基础/共同身份认同

  • ​“互惠之环”练习

    • ​每个人提出一个请求

    • ​其他人努力运用知识、资源和人脉满足请求

  • ​好处免费馈赠 + 让受益者觉得所得的好处来源于集体非个人

  • ​改变行为，然后态度经常会跟着改变

  • ​要求接受帮助的人将这种付出的做法传递下去

  • ​保留自我选择感，同时鼓励人们采取付出行为