销售额=访客X转化率X客单价

• 访客

  • 自然流量

    • 自然排名搜索流量 

      • 标题

        • 词汇组成 

          • 首页搜索框 

            • pc

            • 无线

            • 下拉属性词

          • 直通车推荐词

            • 竞争较大，且无神词

            • 流量解析

            • 添加关键词

          • 生意参谋热搜词

            • 生意参谋-专题工具-选词助手-行业相关搜索词

          • 同行产品排名词

            • 店侦探插件，展现词 

      • 销量

        • 标题

        • 主图

          http://bbs.paidai.com/topic/1505481

          • 切记频繁更换

          • 文字简洁，牛皮癣不要多

          • 优化

            • 对手不同，自己优势

        • 详情页

          http://bbs.paidai.com/topic/1505249

          • 最基本的产品介绍，促销文案，功能介绍，材质说明，
            细节图，品牌介绍或授权证明，质检报告，发货说明，
            售后说明，还应该包括定价，800图，主图视频和详情
              页视频，副标题，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联推荐和套餐

          • 提炼卖点

            • 肯定并熟悉产品

            • 竞争店铺详情页卖点

            • 查看顾客评价担心什么，提炼出来

            • 客服提炼顾客遇到的问题

          • 前三页留住顾客

        • 评价

          •  评价的多少，好评率等

        • 价格

          • 是否合理

      • 评价

        • 好评

          • 电话回访

            • 主推产品确认收货前回访

          • 客服接待

            • 咨询售后未评价，要好评

          • 好评返现

            • 发货清单，随带返现条

      • 价格

        http://bbs.paidai.com/topic/1504283

        • 是否价格合理

          • 低端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格
            高端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格 

          • 考虑自身成本定价万古不变

  • 付费流量

    • 京东快车 

      • 下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01
        元

      • 排名 

        • 出价

          • 行业均值高一点

            • 根据后期展现降价或者加价

        • 商品质量分

          • 点击率+出价+转化（京东看不到）

      • 点击率 

        • 图片

          • 创意图差异化

          • 创意图，产品卖点提炼

        • 排名

          • 靠前点击高

        • 产品价格

          •  是否有吸引力

        • 关键词精准度

          • 选词

          • 匹配模式

            • 切词匹配

            • 短语匹配

            • 精确匹配 

        • 人群投放精准度

          • 覆盖人群时间

            • 覆盖的人群

              • 精准=访客少，点击转化高

              • 广泛=访客多，点击转化小

            • 人群地理位置

              • 京东商智或者生意参谋看下单地区

            • 人群投放时间

              • 访客集中时间段

            • 用户兴趣定向

              • dmp人群精准 

                • 测试修改计划

            • sku精准度

      • ROI投产比

        • 转化率

          • 主图

          • 售价

          • 促销活动

          • 店铺评分

          • 客服回复

          • 评价数

          • 商品描述

        • 点击出价

        • 关联产品板式（是否提高客单价） 

    • 京挑客

      • 成交后付费（佣金加服务费） 

        • 挑客推广

        • 京东官方组织

      • 合适产品推广

        • 成本控制合适范围

    • 京东直投

      • 未操作 

        • http://mjbbs.jd.com/thre
          ad-69013-1-1.html

    • 京东付费活动

      • 日常手秒

      • 节日大促

        • 6.18

        • 11.11

        • 1212

        • 手机节，电脑节等

      • 对接小二提报活动

• 客单价

  http://bbs.paidai.com/topic/1490198

  • 客单价=销售总额÷顾客总数(所有顾客的转化率)

  •  顾客一定销售总额增长

    •  增加顾客购买产品种类

      • 组合营销。捆绑销售，搭配购买，套餐优惠，关联营销
        ，第二件半价等等的，这个核心，就是去找到相关联的
        产品，推荐给客户

        • 搭配套餐，利用顾客便宜心理

          • 展示方式

            • 产品前面

            •  产品后面

          •  互补性关联（泳衣与泳帽）

        •  满就送，满足金额送产品

    • 提高产品单价

      •  该产品是否有涨价空间，是否会影响转化率

    • 增加附带属性SKU

      •  附带配件，增加价格

    • 引导顾客高消费

      •  客户咨询，主动推荐高价格产品

  • 店铺定位

• 转化率

  • 产品卖点

    • 分析产品

      • 本身对产品的了解

    • 寻找买家需求 

      • 客服 

      • 回访

      • 评价

    • 给出位置展现卖点

      • 主图

      • 副标题

      • 详情页前三张

  • 价格的合理

    • 价格是否高于竞品且产品无竞争力 

  • 引流的精准性

    • 引进来流量是否精准

      • 标题引流 

      • 直通车匹配方式 

        • 广告投放人群 

        • 根据复购率投放

      • 钻展的 

  • 详情页的设计 

    • 产品功能点、客户利益点。

  • 客服接待

    • 回复态度

    • 催付 

    • 引导购物

  • 评价数目

    • 数量多，差评少 

  • 促销活动

    • 店铺活动

    • 优惠券

    • 节日大促

• 销售额=访客X转化率X客单价

  • 访客

    • 自然流量

      • 自然排名搜索流量 

        • 标题

          • 词汇组成 

            • 首页搜索框 

              • pc

              • 无线

              • 下拉属性词

            • 直通车推荐词

              • 竞争较大，且无神词

              • 流量解析

              • 添加关键词

            • 生意参谋热搜词

              • 生意参谋-专题工具-选词助手-行业相关搜索词

            • 同行产品排名词

              • 店侦探插件，展现词 

              • 生意参谋-市场-店铺粒度

        • 销量

          • 标题

          • 主图

            http://bbs.paidai.com/topic/1505481

            • 切记频繁更换

            • 文字简洁，牛皮癣不要多

            • 优化

              • 对手不同，自己优势

            • pc与无线分开，无线之前测试文字大小是否合适

          • 详情页

            http://bbs.paidai.com/topic/1505249

            • 最基本的产品介绍，促销文案，功能介绍，材质说明，
              细节图，品牌介绍或授权证明，质检报告，发货说明，
              售后说明，还应该包括定价，800图，主图视频和详情
                页视频，副标题，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联推荐和套餐

            • 提炼卖点

              • 肯定并熟悉产品

              • 竞争店铺详情页卖点

              • 查看顾客评价担心什么，提炼出来

              • 客服提炼顾客遇到的问题

            • 前三页留住顾客

          • 评价

            •  评价的多少，好评率等

            • 差评是否置顶被买家看到

          • 价格

            • 是否合理

            • 是否有利益点，让顾客感觉到实惠

        • 评价

          • 好评

            • 电话回访

              • 主推产品确认收货前回访

            • 客服接待

              • 咨询售后未评价，要好评

            • 好评返现

              • 发货清单，随带返现条

        • 价格

          http://bbs.paidai.com/topic/1504283

          • 是否价格合理

            • 低端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格
              高端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格 

            • 考虑自身成本定价万古不变

    • 付费流量

      • 淘宝直通车

        • 下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01
          元

        • 排名 

          • 出价

            • 行业均值高一点

              • 根据后期展现降价或者加价

          • 商品质量分

            • 点击率+出价+转化（京东看不到）

        • 点击率 

          • 图片

            • 创意图差异化

            • 创意图，产品卖点提炼

          • 排名

            • 靠前点击高

          • 产品价格

            •  是否有吸引力

          • 关键词精准度

            • 选词

            • 匹配模式

              • 短语匹配

              • 精确匹配 

          • 人群投放精准度

            • 覆盖人群时间

              • 覆盖的人群

                • 精准=访客少，点击转化高

                • 广泛=访客多，点击转化小

              • 人群地理位置

                • 京东商智或者生意参谋看下单地区

              • 人群投放时间

                • 访客集中时间段

              • 用户兴趣定向

                • 人群测试数据

                  • 测试修改计划

              • sku精准度

        • ROI投产比

          • 转化率

            • 主图

            • 售价

            • 促销活动

            • 店铺评分

            • 客服回复

            • 评价数

            • 商品描述

          • 点击出价

          • 关联产品板式（是否提高客单价） 

      • 淘宝客

        • 成交后付费（佣金加服务费） 

          • 挑客推广

        • 合适产品推广

          • 成本控制合适范围

      • 钻石展位

      • 天猫付费活动

        • 淘抢购聚划算

        • 节日大促

          • 6.18

          • 11.11

          • 1212

          • 类目专用活动等

        • 对接小二提报活动

  • 客单价

    http://bbs.paidai.com/topic/1490198

    • 客单价=销售总额÷顾客总数(所有顾客的转化率)

    •  顾客一定销售总额增长

      •  增加顾客购买产品种类

        • 组合营销。捆绑销售，搭配购买，套餐优惠，关联营销
          ，第二件半价等等的，这个核心，就是去找到相关联的
          产品，推荐给客户

          • 搭配套餐，利用顾客便宜心理

            • 展示方式

              • 产品前面

              •  产品后面

            •  互补性关联（泳衣与泳帽）

          •  满就送，满足金额送产品

      • 提高产品单价

        •  该产品是否有涨价空间，是否会影响转化率

      • 增加附带属性SKU

        •  附带配件，增加价格

      • 引导顾客高消费

        •  客户咨询，主动推荐高价格产品

    • 店铺定位

  • 转化率

    • 产品卖点

      • 分析产品

        • 本身对产品的了解

      • 寻找买家需求 

        • 客服 

        • 回访

        • 评价

      • 给出位置展现卖点

        • 主图

        • 副标题

        • 详情页前三张

    • 价格的合理

      • 价格是否高于竞品且产品无竞争力 

    • 引流的精准性

      • 引进来流量是否精准

        • 标题引流 

        • 直通车匹配方式 

          • 广告投放人群 

          • 根据复购率投放

        • 钻展的 

    • 详情页的设计 

      • 产品功能点、客户利益点。

    • 客服接待

      • 回复态度

      • 催付 

      • 引导购物

    • 评价数目

      • 数量多，差评少 

    • 促销活动

      • 店铺活动

      • 优惠券

      • 节日大促